为方便各企业单位了解2023年泸州市商业计划书编写基本要求和注意事项等问题，下面小编将为大家详细介绍，参考如下，看完之后有任何问题，或是想要了解更多内容，可以直接致电咨询，政策小编在线解答。

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　　一、基本要求

　　商业计划书需要对项目计划进行全面介绍，以使投资者、合伙人或者潜在合作者对项目计划有一个全面的认识和了解，分析项目的价值，并决定是否进行合作。

　　商业计划书的构思，重在从各个方面介绍清楚我们自身具备的优势、具有的潜在价值，以及双方未来合作的空间。

　　在组织素材时，一定要重点关注项目的发展目标，所处的市场环境和市场条件，所能提供的产品和服务，公司的基本财务状况，未来市场、经济效益和社会效益的预测，潜在的竞争对手等内容。

　　商业计划书的格式相对固定，因此在撰写和修改时，一定要做到内容全面、数据准确、体系完整、装订精致，对企业的发展经历、产品、服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营及融资方案等方面都要有翔实的叙述。

　　二、写作要点

　　商业计划书可以采用Word文档、PPT演示文稿、PDF文档、思维导图等多种形式来展示。通常情况下，除了纸质的文档之外，还应该做一个图文并茂、阅读方便、便于讲解的PPT演示文稿。这样便于其他人抓住商业计划书的重点内容和基本要点。需要注意的是PPT演示文稿一定要抓住重点，篇幅不宜过长，一般30页左右即可。

　　1.标题。标题可以采用“项目名称+商业计划书”的方式。

　　2.主要内容。一般包括：公司或项目简要介绍，公司所采用的商业模式，项目及产品的市场分析，企业的发展规划和产品的规划，潜在的竞争对手分析、公司及产品研发和运营团队的介绍、财务规划与预测、投融资需求等基本情况。

　　3.项目单位。商业计划书中要介绍清楚项目所在单位的历史沿革、发展状况、企业文化、宗旨愿景、组织概况等内容。重点说明未来短期和长期的主要目标、知识产权情况、技术可行性、所面对的市场状况、当前的销售额、当前的资金投入和准备进军领域及管理团队与资源等。

　　4.环境分析。要重点描述影响产业和行业发展的相关法律法规、政府的相关政策等基本情况，分析总体经济环境、产业发展现状。

　　5.可行性分析。重点对产品、市场、营销等方面进行分析，并进行财务预测。

　　进行产品分析时，一般包括技术能力、员工劳动技能、成本费用等相关信息。

　　进行市场分析时，应对产业现状和市场发展潜力做出评价，找出行业发展机会，明确市场规模、预期增长速度、市场趋势、目标顾客特征、目标市场份额、市场痛点及解决方案、产品商业价值等重要信息。

　　进行市场分析时，要认真分析经济、地理、职业及心理等因素对选择行为的影响，对目标市场、营销计划、销售战略等进行深入细致的分析。

　　6.产品服务。列举当前提供的产品类型以及将来的产品计划，提供所有与项目、产品或服务有关的细节，从成本、质量、功能、价格、可靠性和知识产权等方面陈述产品服务的独到之处。重点陈述产品的独特竞争优势，重点展示产品的规模量级和数据里程碑。

　　7.竞争分析。明确指出同类的竞争产品和服务，分析产品和服务的优缺点、市场变化趋势、市场份额，在价格、利润、质量、功能、推广策略等方面与竞争产品和服务进行比较。阐明竞争的风险及准备采取的对策措施。重点说明竞争对象无法复制和超越的专利技术、原材料等各种竞争优势。

　　8.管理团队。拥有一个稳定的互补型管理团队，是企业计划书被认可的关键。要重点介绍管理团队及成员的职责权限、个人履历、教育水平、工作经历、关联经验、能力素质、历史业绩、个性特点等。

　　9.财务分析。财务分析要现实、合理并且可行。要真实反映财务状况，包括现金盈利、实际财务状况、预期的资金来源和使用情况、资产负债情况、预期利润和亏损情况以及现金流量预测等。

　　10.风险告知。介绍如何规避风险，如何处理和化解突发事件，以及突发情况下的应急方案。

　　11.利益分配。在签署融资合同时，商业计划书将作为附件与主合同共同构成业绩承诺。

　　12.附录。对于人员履历、组织机构图、每年的财务报表以及其他翔实的数据材料，可以作为附录，以减少主体部分的篇幅。

　　三、注意事项

　　商业计划书要目标明确、表达清晰、简明扼要，不能出现目标界定不清或目标执行情况无法衡量的情况，切忌出现语言混乱、表达不清、叙述冗长。

　　资金预算要科学合理，描述清楚，资金使用方向要清楚明白，不能模糊不清，糊里糊涂。

　　要重点强调技术的先进性，产品和服务的创意性，管理团队的高效性，不能只强调过往成就，还要有保持可持续竞争优势的策略和方法。

　　要做到既有目标，又有具体的行动计划，不能只是片面强调市场容量或生产能力，却不讲清楚该如何推广产品，或忽略项目的执行。

　　要充分认识当前的经营困难以及未来可能存在的竞争风险，不能过于乐观。不能过分依赖某些特定的客户关系，这样会让合作者担心单一战略合作伙伴可能带来的巨大风险。

　　商业计划书的表达要客观真实、通俗易懂。不能做表面文章，或者玩文字游戏；不能过多使用晦涩难懂的专业术语，这样会使商业计划书不好阅读和理解。

　　本期的2023年泸州市商业计划书编写基本要求和注意事项相关内容就为大家介绍到这里啦，卧涛小编将持续为大家整理知识产权、软件开发、商业计划书、工商注册、财税规划、可行性研究报告、股权设计、财税等相关最新资讯内容，四川（成都市、自贡市、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、乐山市、南充市、眉山市、宜宾市、广安市、达州市、雅安市、巴中市、资阳市、阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州）各地市企业均可提供免费咨询服务！

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